Кейс «Роза Опт»: как собрать сайт за 3 дня и за день окупить все вложения в рекламу
Клиент
Роза Опт
Услуга
Контекстная реклама, разработка сайта
Следите за нами
Компания «Роза Опт» – сеть торговых точек по продаже цветов в Иркутске.
Продажи ведутся оптом и в розницу, есть доставка. Заказ можно сделать через сайт, социальные сети и по телефону.
Помимо цветов в ассортименте магазинов «Роза Опт» есть и другие товары для праздника: открытки, игрушки, плакаты, украшения для интерьера и др.
Ни для кого не секрет, что 14 февраля и 8 марта для продавцов цветов – это две самые главные даты в календаре, так как продажи и полученные прибыли в эти дни могут сравниться с месячными показателями.
Задача, с которой к нам заходила компания «Роза Опт», была до банальности проста: нужно собрать и запустить рекламу в Яндекс и Google ко дню всех влюбленных, 14 февраля, но были свои нюансы, которые и сделали данный проект интересным кейсом.
Работу над проектом можно разделить на несколько этапов:
Давайте рассмотрим каждый этап по отдельности.
У компании «Роза Опт» на тот момент уже был интернет-магазин flowers-irkutsk.ru на CMS MODX, но, к сожалению, сайтом никто не занимался. Мы изучили его и обнаружили следующее:
Были и другие недочеты, но кроме этого, оказалось, что заказчика также не устраивала панель управления: она была сложной и непонятной.
В итоге решили, что сайт нужно переносить на новую платформу. Рискованный поступок, учитывая, что решение было принято 11 февраля, за три дня до праздника святого Валентина.
В этот же день мы начали перенос сайта на новую площадку.
Выбор пал на Tilda по нескольким причинам:
Нужно отметить, что сайт собирался не дизайнером, поэтому с эстетической точки зрения мог показаться не самым привлекательным. Однако на тот момент этого и не требовалось, ведь его нужно было создать за максимально короткий срок.
Следующим нашим шагом стала разработка сайта.
Для этого предстояло:
Основной каркас сайта собирался в редакторе Zero Block, поэтому многие моменты после запуска рекламы удалось сразу же скорректировать.
Так, на основе данных из Вебвизор мы изменили следующее:
На все это ушло три полных рабочих дня и несколько часов переработок. Но самое главное – то, что мы успели ко дню святого Валентина.
В результате мы собрали следующий интернет-магазин:
Параллельно с переносом сайта наши специалисты собирали рекламные кампании в Яндекс и Google.
К сожалению, предыдущей статистики у нас не было, так как до этого клиент не запускал рекламу, поэтому свою работу мы начали полностью с нуля.
В первую очередь, мы провели анализ конкурентов и рынка. Это помогло собрать ключи для расширения семантического ядра и определить слабые и сильные стороны компании, на основе которых было составлено уникальное торговое предложение.
Так как за разработку сайта отвечали наши специалисты, то нам удалось сразу заложить правильную структуру как на сайте, так и в рекламных кампаниях. Это позволило провести группировку ключей по категориям и направить их на релевантную страницу: те кто искал тюльпаны, попадали на категорию сайта с тюльпанами, те кто розы – на страницу с розами и т.д.
Запросы общего характера, такие как «цветы доставка», «купить цветы» и т.п., мы отправляли на главную, где был представлен весь ассортимент, а посетитель за счет фильтров мог самостоятельно выбрать то, что ему нужно.
Также, чтобы усилить объявления под каждый сегмент, мы прописали релевантные преимущества, а также провели чистку по ключам, чтобы минимизировать слив бюджета на старте.
У нас в агентстве есть правило: перед стартом любой рекламной кампании мы в обязательном порядке устанавливаем на сайт счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics.
После этого мы прописываем цели, чтобы отслеживать заявки на сайте, а если это интернет-магазин, то еще и подключаем электронную коммерцию. Этот раз не стал исключением. Все делалось нашими специалистами, заказчика этим не загружали.
К концу дня всех влюбленных у нас был полный расклад по заказам и их доходностям. Единственное, у нас не было отчета по телефонным заявкам, но эти данные нам предоставил сам заказчик.
Мы знали, что заказов на 14 февраля будет много, но не ожидали, что настолько. Изначально с клиентом была договоренность, что рекламный бюджет на праздничный день не будет превышать 5000 рублей, но когда пошли продажи, этот лимит менялся два раза в большую сторону.
В итоге открутили «слегка больше» запланированного – 19 197,62 руб., но это того стоило.
Для вашего удобства мы собрали данные в одну таблицу:
Рекламные системы |
Рекламный бюджет |
Подтвержденных заказов с сайта |
Общая сумма продаж с сайта |
Яндекс |
11 933,12 руб. |
7 заказов |
19 200 руб. |
|
7 264,50 руб. |
12 заказов |
33 800 руб. |
Итог |
19 197,62 руб. |
19 заказов |
53 000 руб. |
На следующий день заказчик предоставил нам данные по продажам через звонки. Так как сайт новый и телефон подключался специального под него, то все продажи со звонка мы присваиваем сайту.
Заказов со звонка |
Общая сумма продаж со звонка |
33 звонка |
75 300 руб. |
Если подводить общий итог, то цифры получаются следующие:
Потратили на рекламу |
Заказов на сумму |
Прибыль грязными |
19 197,62 руб. |
109 100 руб. |
89 902,38 руб. |
За одну неделю работы, и за один день запущенной рекламы заказчик отбил полностью наши услуги и немного заработал.
Мы осознаем, что высокие показатели по продажам 14 февраля связаны, в первую очередь, с самим праздником, но если бы наши специалисты не выдали этот марш-бросок, то вряд ли вышло бы что-то настолько масштабное.
Оцените материал:
© «Altezza», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.
Расскажите друзьям
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: